发布于 09-20 15:06:25
1、用低价车诱惑消费者 实际主推高价车：
“仅需5万元，XXX任你带回家！”看到展位上打出的如此广告想信非常多购车者基本都会动心，但实际上新车上市的厂商指导价最低基本都高于5万。
2、多送礼物，不降车价：
在车展以前，一般上每一家经销商基本都会发类似“现场订车送价值XX万元大礼包”的消息，车展现场大部分展台也可能会有这样子的宣传语。当你想讲价的情况下，销售人员会说我们已经送了好几万的礼品了，价钱真的不可以在优惠了。一定不要轻易想信他们，尽最大的努力的争取直接降车价。
3、“定金”和“订金”傻傻分不清楚：
车展上每一家基本都是有销售任务的，因而碰到购车诚意高的消费者，销售人员基本都会想尽办法让他们支付定金，并签署有关的协议。这一时候消费者需要看清楚了，一旦出现问题，以后就是理不完的乱麻。倘若购车时一定要签署“订金”合同，倘若合同终止，消费者可以收到订金退款。而“定金”具有法力效益，需要支付违约金，甚至无法返还定金。
附：车展买车的缺点：
1、人山人海，在车展上买车的体验可能会比4s店要差壹些，但是壹些高档品牌会设置壹些单独的展台来专门留给有意愿买车的客户实行交流。
2、客户多了，销售也可能会变得不那么耐心，倘若你一旦表露出对报价不满的话，会有壹些销售直接放弃你，接着去找下一位客户。
3、车展来了，4S店也许会为车展专门备货，但毕竟数量有限，有些“抢手”车款或“定制化”的置配不可以立刻满足，只能等车展结束后按订单向厂家订车，提车时间不好确定。
